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暗访中脉会所:产品能治百病 销售提成比例近50%

2019-01-18 00:15
来源: 投资者报

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  在中脉销售人员的话术中,中脉美体内衣具有“排毒”、“减肥”、“预防与治疗乳腺增生”、“保养子宫”等功效。然而记者发现,在中脉官网的产品介绍页面上,内衣系列的产品仅显示有“塑形”功效,并未显示有销售人员话术中的预防、治疗疾病等功效。中脉会所的相关负责人亦无法提供关于产品功效的有效证明文件,且中脉美体内衣,亦不在中脉直销经营许可证的直销产品类目内。此外,若成为中脉美体内衣的直销员,消费者需要先购买一定金额的产品,有4万、8万、12万、16万、20万、24万这几个层级可供选择,不同的认购金额对应的折扣不同,认购4万可以以6.8折拿货,认购8万及以上可以以3.8折拿货,认购24万则可以加盟会所,如此的金字塔结构,究竟是传销还是直销?

  能治百病

  南京中脉科技发展有限公司(下称“中脉”),创立于1993年,业务涉猎保健食品、保健用品、保健服务三个领域,于2006年获得直销经营许可证,是国内最早拿到直销牌照的企业。根据公开数据,在2016年,中脉实现营收120亿元,成为了仅次于权健的内资直销企业。在2016年,权健以192亿元的业绩居内资直销企业榜首。然而在2017年,中脉的营收骤减至80亿元,跌幅达-33.33%。

  中脉旗下拥有中脉远红、中脉有乐、颐芯、颐净、唯食帮、美体内衣等品牌。其中,美体内衣是中脉“较受欢迎”的产品系列,拥有金色能量和黑色能量两个系列。来自湖北的中脉直销员张女士告诉记者,“相比中脉其他商品,美体内衣因为功效突出,除了可以减肥塑形外,还可以保养子宫,预防与治疗乳腺疾病、子宫下垂等各种症状,很受顾客欢迎,走单量很高。”

  中脉美体内衣的微信公众号显示,购买美体内衣可通过中脉美体营销人员、前往会所进行购买。截至目前,中脉美体内衣在线下已开设会所1000余家。“中脉会所多为加盟,最低投入费用在100万元左右”,张女士告诉记者,“在发展新客户的同时,也会向周围的亲戚朋友介绍中脉美体内衣的产品知识,并邀请她们前往会所进行体验。约九成的顾客是与自己私交甚好的朋友。”

  现年58岁的陈女士便是张女士众多好友中的一位。日前,陈女士被张女士说动,在位于湖北洪湖的一处中脉会所,购买了一套价值6510元的美体内衣。记者随同到场目睹了此次交易。

  洗脑营销

  在整个交易过程中,有一个顾客试穿调试内衣的环节。在这个环节,上文受访的陈女士需要在一个封闭的环境中,将自己全裸暴露在美体老师(即会所工作人员)、张女士面前,由二人对其身材进行点评,并发表“不管理身材会引发一系列疾病、加速衰老、威胁身体健康”等言论。点评完成后,美体老师方为陈女士试穿内衣,并向其介绍美体内衣的多种功效,如排毒、排湿、减肥、塑形、治疗乳腺增生、治疗子宫下垂等多种疾病。

  陈女士向记者描述了上述过程。陈女士告诉记者,在试穿内衣前,自己并未下定决心是否购买,对内衣的实际功效心存疑虑。但二人对自己身材进行点评时,不知不觉便对她们的话及美体内衣的治疗功效深信不疑。

  此次交易,陈女士购买了中脉美体内衣金色能量系列的短文胸、提臀束裤、腰背夹三款产品,单价分别为1880元、2250元、2380元。在买单时,陈女士手上持有的钱不够支付此次6510元的消费,张女士主动提出帮其垫付剩余费用。张女士告诉记者,自己帮忙垫付是常有的事。因为一笔6000元的单,自己可以拿到零售额的50%,约3000余元作为提成。

  传销or直销?

  上文受访的张女士告诉记者,自己对于美体内衣治疗疾病的功效深信不疑,已安排自己的丈夫、以及年约70余岁的父母亲相继穿上。

  然而记者发现,在中脉官网及公众号上,关于美体内衣,仅显示其具有塑形功效,并未显示其具有治疗功效。在会所,当美体老师向记者描述美体内衣的治疗功效,记者提出查看其所述功效的有效证明文件时,对方未正面回应记者,只向记者介绍了中脉的品牌表现,如“中脉已走向国际,在美国、巴黎等地开设了中脉体验会所,请了郭富城、刘嘉玲做代言人”等。

  值得一提的是,在商务部直销行业管理官网上,关于中脉直销产品的明细中,显示已备案的产品均为中脉远红系列,中脉美体内衣并不在其列。

  另外,张女士告诉记者,成为中脉美体内衣的直销员,需要先购买一定金额的产品,有4万、8万、12万、16万、20万、24万这几个层级可供选择,不同的认购金额对应的折扣不同,认购4万可以以6.8折拿货,认购8万及以上可以以3.8折拿货,认购24万则可以加盟会所。认购完产品后,每年还得缴纳一定的费用去中脉组织的会议进行培训学习,费用大概为1000元/次。

  根据《直销管理条例》第十四条及十八条规定,直销企业不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。直销企业进行直销员业务培训和考试,不得收取任何费用。中脉此举是否违规?针对以上问题,记者电话联系中脉,截至发稿日,未收到公司方回应。

(文章来源:投资者报)

(责任编辑:DF392)

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